爱游戏足球竞猜十大品牌全球奢侈品品牌加速拥抱数字渠道“牛  浏览网址

  这个世纪的伊始,缺乏创新的 NOKIA 陷入产品内卷化,带着新品入局的 APPLE 就此拉开了 21 世纪前 20 年最伟大的颠覆性技术序幕——移动互联,在此基础上,全球数字化浪潮加速向前。后来,苹果每年 3 次新品发布会,每年 9 月的手机发布成为全球瞩目的“手机界春晚”。

  作为企业的生命线的新品,正在撬动企业发展的新动能。一方面,消费市场留给每一届新品的生命周期越来越短,另一方面,在优质平台的作用下,新品打爆周期正在不断缩短。作为品牌增长的内驱动力,新品正成为中国消费市场下半场的关键词。

  成立至今三年有余,天猫奢品试图“成为奢侈品牌的第二官网”的初心早已经落地生根。在全球重奢品牌的参与下,以“近 30 天上市的全球新品”为核心的天猫小黑盒早在 2017 年悄然入局,作为全网第一个新品营销平台,在 2020 尾声 2021 的伊始大势之下成为现象级平台,为产业内部带来新格局下的新思考。

  昨日,迄今已举办 3 届的“中国新品消费盛典”开幕。作为聚焦新品,主打中国新品消费市场洞察和趋势的年度大会,此次 300+ 天猫核心品牌到场。其中,古驰以独立展台首秀系列新品,耀动全场。

  2020 可谓之全球数字化元年。尽管电商主导了中国商业过去 10 年的变化,但仍未像 2020 年这般深刻改变世界格局——疫情之下,全球承压,但是奢侈品异军突起,成为正增长表现亮眼的行业,众多奢侈品牌押宝中国市场。数字化开始重构全球经济新秩序,线上生意也已开始新的排序。

  复盘 2020,第一个秩序改变是从“人找货”到“货找人”的改变;第二个秩序的改变是从简单去库存,到新品首发,线上平台正在成为奢侈品牌重点着墨、精心深耕的重要阵地。

  这一年,“在线宠粉”、“云逛街”、趣味游戏、虚拟偶像……新玩法频出,以人为中心的平台正带品牌走进“货找人”时代。2 月,Dior 在全球 11 个平台直播,总浏览 1.4 亿次,伴随着 Dior 的深度数字化试水,奢侈品牌 2020 的基调就此埋下伏笔;4 月,天猫 Luxury Soho 上线,Coach 和 MCM 是首批入驻品牌,Coach 以空前折扣实现超额销售,1 小时的销售额超 1000 万,开售 1 分钟销售额超 100 万,女士风衣销售超 150 万件;5 月,卡地亚天猫小黑盒独家首发 TRINITY 系列全新戒指和全新手绳,高单价首发新品售罄率 100%,成交 12 万客单价的的腕表珠宝,一举拿下珠宝腕表行业双料冠军;8 月,伯爵与天猫小黑盒合作发布超级新品日,伯爵品牌大使刘昊然上线天猫小黑盒 HEYLIVE 伯爵会客室,全球独家首发 POSSESSION 时来运转系列,24 小时限量款全数售罄,开启高级珠宝&腕表重奢营销新纪年;岁末,全民狂欢的双十一和双十二,太多品牌在其中表现卓越……

  值得一提的是,就在昨日开幕的“中国新品消费盛典”中,作为中国电商头部力量的天猫首度联合包括古驰、Fresh、Armani Beauty、BVLAGARI 香氛、Absolut Vodka、鄂尔多斯、小米等 103 个品牌,超过 200 件 2021 年全球新品在盛典现场进行了中国首秀。

  其中,全场最引人关注的重磅发布之一,是 1 月 12 日即将迎来品牌天猫旗舰店盛大开幕的古驰。其在本次盛典现场以全新系列为灵感来源推出古驰专属展台,展出古驰 Beloved 宠儿精选系列手袋、未来即将发布的 GG Denim 系列、以及美国艺术家 Ken Scott 花卉合作系列,在现实与超现实场景中展现多元态度与摩登风格。

  据悉,古驰天猫官方旗舰店是古驰继官方网站(之后,又一全新官方电子商务平台。古驰首个天猫官方旗舰店精选品牌全系列时尚精品,涵盖手袋、皮具、鞋履、成衣、配饰、腕表首饰等系列,而古驰美妆天猫官方旗舰店也将于 2021 年 2 月上线。作为首个在天猫平台上线全系列的时尚精品品牌,古驰以其标志性多元美学风格为灵感,为顾客创造全方位的线上专属购物体验。

  过去一年,全球数字化突飞猛进,对于重奢品牌而言,这一年未必是准确意义上的数字化元年,但一定是突破传统电商模式,全面进驻线上、发力线上的一年,这一年天猫与重奢品牌以小黑盒为载体,重塑线。很难以简单的数据定义中国消费者究竟为奢侈品市场做了多大贡献,但奢侈品牌以各自的营收数据合力完成了答案,以开云集团为例,同期在中国大陆的销售额增长就超过 40%。

  目前,中国人均 GDP 已经达到 1 万美元,从美国、日本、德国等这些大国经济发展的规律来看,一旦发展到了一定阶段,必须要逐步从外向型的发展模式转变为以内循环为主、双循环相互促进的新发展格局。作为对中国过去参与全球分工方式的重大修正,双循环战略下的需求侧改革成为核心要点,在扩大内需方面,在消费升级的同时,新品成为刺激消费,拉动需求的核心驱动力。

  回顾刚刚过去的 2020 年,天猫新品供给及成交持续增长,全年发新量 2 亿+,其中双 11 新品在线 千万款,头部新品高歌猛进,潜力新品一举突起,新品在天猫小黑盒迎来史诗级大爆发。

  数据显示,天猫小黑盒在 2020 年孵化 100 个超级新品,实现首发和大促双爆,孵化出 200 万款平台新品,其中超过 5000 款新品成交破千万,近 1000 个品牌的新品成交额破亿。战绩背后,天猫小黑盒频道矩阵月访问量超过 1.8 亿,拥有超过 1 亿+重度新品消费人群,包括累计 3000 万用户参与天猫小黑盒尖货抽签,已经成为追新用户活跃平台。

  不论是基于政策的趋势研判,还是来自平台的市场一线数据,都确定了新品已成为平台和品牌增长的核心力量。而在天猫平台,新品正在小黑盒助推下爆破性爆发。以新品满足用户新需求,凭新需求重构消费新品类,新品类催生市场新玩家,新玩家携手天猫小黑盒建构全新营销触点,阿里以天猫小黑盒构建了全新的零售形态。

  去年一年,在天猫小黑盒发生过的精彩而神秘的故事有很多,其中尤为令人瞩目的是积家 204 万人民币的高客单价新品在首发当日售罄,作为金字塔顶端的高端珠宝和腕表品牌,积家战绩的背后是重奢的深层布局。

  早在去年 4 月,积家所属历峰集团就已携旗下其他钟表品牌一同登陆“钟表与奇迹 Watches & Wonders”天猫云上表展,被视为奢侈钟表行业规模化“触电”的第一个里程碑。月活跃用户数高达 8 亿的天猫,通过小黑盒将积家带到更多目标消费者面前,把触角伸到实体店还没到达的地区,让北上广等一线城市外的消费者也能在同一时间看到、购买在过去只是优先展示给现有 VIP 的顶级腕表的机会。此举,其实也在反哺天猫小黑盒的用户矩阵构建,以核心产品圈出更多用户,同时借大数据瞄准精准用户,天猫小黑盒的闭环就此建立。

  继去年 8 月伯爵携品牌大使刘昊然上线天猫小黑盒 HEYLIVE 伯爵会客室,之后,此次在天猫中国新品消费盛典现场,伯爵中国行政总裁 Mathieu Delmas 表示:“PIAGET 伯爵与天猫小黑盒合作推出了 Possession 时来运转系列七夕限量版项链,并仅在品牌天猫官方旗舰店小黑盒独家发售,这一合作最终取得了十分优秀的销售成绩。天猫平台的形式多种多样,直播、独家发布等商业活动,赋予了品牌新的活力,激发品牌的不断突破,创造非凡佳作。在 2021 年,PIAGET 伯爵将继续与天猫积极合作,不断尝试和开发新的合作模式,例如在节日节点上和天猫合作更多独特的限量产品,或利用直播、短视频等营销方式,以更加贴近天猫平台上的消费者的形式进行品牌推广。”

  推陈出新,基于用户心理洞察而创新出招,Ermenegildo Zegna 以完全不同以往的新品发售在 2020 年同样令人瞩目。放弃“先到先得”或“拼手速”的传统抢货模式,他在小黑盒首创 Heydrop 尖货抽签上发布新品,与消费者形成了高效互动。除此以外,加拿大鹅的百万博主开箱,全域营销;萧邦携首发新品登上天猫官方直播间、淘宝直播官方台、天猫小黑盒直播间……出其不意、种类繁多的玩法造就了小黑盒“全网第一新品运营平台”的标签属性,而其背后都是天猫小黑盒一套完整的数据系统。

  在人、货、场三方面,构建新消费场景,基于中国土壤和用户需求,天猫小黑盒所开创的中式上新特色打法在过去一年久经验证,2021,当市场已经明确新品成为品牌跨越式增长的最强赛道,天猫小黑盒又将如何深入“全网第一新品营销平台”的战略布局?

  答案许是从人群、场景、内容、流量四大运营层面发力,全面升级新品运营策略。据悉,坚定看好中国高端消费红利,坚定拥抱中国新时代力量的天猫小黑盒,在 2021 将打造由 100 位最具专业力的新品种草达人构成的“开新家族”。同时,开放 4600 万重奢人群画像给到品牌,在新店入驻、系列上新、礼遇节点三大节点给予支持,同时,即将悄然上市的『天猫小黑盒频道二楼新秀场』,新流量阵地的出现将更进一步给与品牌深化公私域流量的资源扶持。

  新品已成为中国消费市场下半场的关键词,也将是品牌增长的最强驱动力。通过为期 3 年的布局打造了众多品牌的成功案例,小黑盒已经完成天猫商城中“新品+奢品”标签的塑造,这将成为奢侈品在天猫平台上新的背书,为奢侈品线上营销赋能的同时,也从终端销售层面,以活跃的市场为中国经济蓄力发展再添新动能。WWD

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